Bygga upp en Nordisk Lead Generation maskin

Marketing & Sales OperationsMarketing Communication​s
  • Qlikview - logoFöretag: Qlik
  • Bransch: IT (Business Intelligence software)
  • Hemsida: www.qlik.se
  • Arbetsspråk: Svenska

Som en av de första anställda som jobbade med marknadsföring på Qlik (på den tiden QlikTech Nordic) så var min uppgift från VD:n att bygga en Lead Generation ”maskin” som ett arbetsredskap och en process för den nordiska marknadsföring och för säljteamen. Till exempel olika direkta marknadsföringskampanjer (DM) med komponenter som fysiskt tryckta utskick, annonser i utvald media (tex DI, Computer Sweden), kampanjwebbsidor, PR-aktiviteter och Telemarketing med målet att leverera högt kvalificerade leads till säljarna.

För att kunna göra detta la jag mycket tid på att få till rätt data (t.ex. datatvätt, dataurval), skapandet av innehåll och kreativ utformning tillsammans med byrå både av kampanjmaterial och säljmaterial, utbildning av TM-personal, arbetsprocesser och rutiner i CRM-system så att säljarna blev notifierade om bokade möten och leads överlämning, uppföljning och mätning av resultaten. Resultaten var så lyckade att vi vann priser för dessa DM-kampanjer, säljarna fick överväldigande många heta leads och framför allt försäljningen ökade. Dessa kampanjer förde jag sedan ut på global basis inom Qlik tex Tyskland och UK.

Dessutom arbetade jag med marknadskommunikation för de nordiska marknaderna såsom planering och genomförande av interna och externa evenemang, produktionen av olika typer av material, uppdatering av hemsidan, varumärkeshantering, PR, budgetarbete och marknadsplanering samt rekrytering och koordineringen av försäljnings- och marknads-föringsassistenter i deras arbete. Jag tillbringade också tid på att optimera våra Marknad & Säljprocesser i Navision (ERP + CRM) och analysen av KPI:er i QlikView.

Tina is a hard working and very dedicated person who never misses a deadline. She delivers high quality work and she is excellent in a project manager role.

Magnus Lindhe, Partner/Co-funder, Zobito AB (former VP Managing Director, QlikTech Nordic)

Tina is a very loyal and hard working person that takes pride in delivering a great end result. Tina interacts and communicates very well with all parts of the organisation. This has been essential in her Global role with many dependent parties.

Lars Björk, CEO, Qlik